【出口企业】内销市场自主品牌哪有那么好玩的京东

    内销市场自主品牌哪有那么好玩的京东

一段时间以来，也不是完全没有企业意识到，也有企业做了很多尝试，但出口转内销的企业鲜有成功者，哪怕曾经是行业巨头也概莫例外。

导致这种现象的直接原因是舍不得在产品研发、市场传播、推广和品牌建设等看不见的地方进行投入，或者只愿意在产品设计的有形层面投入，而其它方面依然不能觉悟。因为，如果把资金投向设备、场地、厂房等地方很清楚可见，感觉“值得”。而若投向那些软件和知识上面则看不见，感觉“不值得”，对于有些相对算是“大方”的企业，咬咬牙也能投一些，但当很长时间看不到任何效果时，觉得那是一个无底洞，越投越慌张，最终还是放弃了，毕竟出口还能做，就那样过了再说吧。

出口企业往往会有生产情结和思维定势，考虑的维度单一、狭窄，知识结构不完整和经验主义当头。有些视野相对较宽的企业似乎也看到了内销市场要做品牌、做市场营销等工作，却只是照猫画虎，产品设计、参加展会、招商、开专卖店、做广告宣传好像都做了，但依然没有成功。为什么？因为根本没有了解市场，对竞争环境毫无认知，一味地以为自己有强大的生产能力就有优势，行不配位，何以成功？

其实，无论是出口还是内销，企业都有三个层级，即：oem、odm和obm。这三个层次，或者说是三种不同的模式，其关键成功因子是完全不同的，导致上述情况的深层次原因是经营错位，而我们也一再强调，错位必败！曾经也有错位没败的，那是因为尚处于卖方市场，大家都不行，这就给了你生存的空间，而那种机会实在是千载难逢，那种环境已经一去不复返了。而现在，整个国内市场已经步入深水区，竞争高度激烈，呈现出白热化的状态。竞争已经不是单一要素之间的博弈，而是体系的竞争，有科学体系的企业已经开始对凭着小聪明运营的企业形成“碾压”，后者将根本无力招架。

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